Vous avez problablement d\u00e9j\u00e0 entendu des propri\u00e9taires d\u2019entreprises parler de Google AdWords comme \u00e9tant un outil on\u00e9reux, compliqu\u00e9 et inefficace. Laissez-les parler : cela signifie qu\u2019il y aura moins de comp\u00e9tition pour vous. <\/p>\n
Il est vrai qu\u2019AdWords a une mauvaise r\u00e9putation dans plusieurs secteurs d\u2019entreprise. Pendant que certains clics sont chers et que l\u2019interface est compliqu\u00e9e pour la plupart des gens, de mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, lorsque les annonceurs n\u2019obtiennent que de mauvais r\u00e9sultats, ils n\u2019ont personne d\u2019autre \u00e0 bl\u00e2mer qu\u2019eux-m\u00eames (ou ceux qu’ils ont engag\u00e9 pour g\u00e9rer leur campagne). <\/p>\n
Voici les quatre raisons pour lesquelles les entreprises locales n\u2019obtiennent que peu de succ\u00e8s avec Google AdWords. Jetons-y un coup d\u2019\u0153il afin de ne pas r\u00e9p\u00e9ter ces erreurs. <\/p>\n
La page de destination est la premi\u00e8re page sur laquelle un visiteur arrive apr\u00e8s avoir cliqu\u00e9 sur votre annonce Google. Cette page fait partie int\u00e9grante de votre campagne AdWords. Une bonne page de destination peut doubler vos prospects qui viennent d\u2019AdWords (sans avoir \u00e0 d\u00e9penser un sou de plus sur les clics)<\/p>\n
R\u00e9cemment, notre \u00e9quipe effectuait une recherche pour une publicit\u00e9 pour un avocat en droit familial. Vous devez penser que ce type de publicit\u00e9 m\u00e8nerait s\u00fbrement vers un site Web qui traite du droit familial. \u00c0 la place, cette page d\u2019accueil (que nous omettrons de mentionner) ne parlait que de droit sur les blessures personnelles. Ce n\u2019\u00e9tait \u00e9videmment pas ce que nous cherchions. De plus, ce site avait une structure qui laissait \u00e0 d\u00e9sirer, n\u2019avait pas d\u2019information \u00e0 jour et il fut m\u00eame difficile pour nous de trouver quelque forme d\u2019information pertinente que ce soit. Lorsque nous avons finalement trouv\u00e9 la page sur le droit familial, tout ce que nous avons trouv\u00e9, ce sont deux minuscles paragraphes de contenu sans substance coll\u00e9s sur une mauvaise mise en page.<\/p>\n
Si vous n\u2019avez pas de page de destination \u00e0 jour, qui est bien construite avec du contenu pertinent, cela peut avoir des effets d\u00e9sastreux sur votre entreprise. En nous basant sur notre exp\u00e9rience, nous estimons que l\u2019entreprise locale typique a un taux de conversion d\u2019environ 5 %. D\u2019un autre c\u00f4t\u00e9, si vous avez une page de destination contenant de l\u2019information r\u00e9cente et du contenu recherc\u00e9 et qui est facile \u00e0 trouver, vous pouvez esp\u00e9rer avoir un taux de conversion entre 10 % et 20 %. <\/p>\n
M\u00eame si ce taux de conversion peut vous sembler bas, un taux de conversion de 10 % versus un taux de 5 % pour un site Web standard, peut faire doubler le nombre de prospects pour le m\u00eame montant investi dans votre campagne. Cela veut dire que pour chaque tranche de 1000 $ que vous investissez, au lieu d\u2019avoir 10 nouveaux prospects, vous pourriez en obtenir 20. Ce simple \u00e9cart peut faire une \u00e9norme diff\u00e9rence entre une bonne et une mauvaise ann\u00e9e pour votre entreprise.<\/p>\n
Il ne faut pas se le cacher : la majorit\u00e9 des publicit\u00e9s Google se ressemblent toutes et disent toutes \u00e0 peu pr\u00e8s la m\u00eame chose, sans pour autant \u00eatre int\u00e9ressantes.<\/p>\n
Tout comme la page de destination, une publicit\u00e9 Google avec un taux de clics encore plus \u00e9lev\u00e9 peut \u00e9galement augmenter vos prospects. La meilleure chose \u00e0 propos du taux de clics \u00e9lev\u00e9 est que Google a tendance \u00e0 vous r\u00e9compenser pour ces annonces \u00e0 haut taux de conversion. Par la suite, non seulement un taux de clics \u00e9lev\u00e9 peut vous rapporter deux fois plus de prospects, mais, au bout du compte, vous paierez moins cher par clic.<\/p>\n
Google utilise une algorithme qui se nomme Quality Score qui d\u00e9termine combien vous payez par clic. Dans AdWords, un montant \u00e9lev\u00e9 sur un mot-cl\u00e9 ne garantit pas que votre publicit\u00e9 se retrouvera en premi\u00e8re position. Google r\u00e9compense la pertinence et la qualit\u00e9. Alors, si vous pouvez prouver \u00e0 Google que votre publicit\u00e9 est plus int\u00e9ressante et plus pertinente que celles de vos comp\u00e9titeurs (un taux de clics \u00e9lev\u00e9 d\u00e9termine souvent la pertinence), vous pourriez atteindre une position plus \u00e9lev\u00e9e que la comp\u00e9tition et payer moins cher pour vos clics qu\u2019eux. <\/p>\n
Nous savons que 60 \u00e0 70 % des prospects pour les entreprises locales proviennent des appels t\u00e9l\u00e9phoniques. Encore plus, les prospects par appel t\u00e9l\u00e9phonique ont tendance \u00e0 \u00eatre des prospects de meilleure qualit\u00e9, puisqu\u2019un prospect qui prend le temps d\u2019appeler plut\u00f4t que d\u2019envoyer une demande d\u2019information par courriel est d\u00e9finitivement plus prometteur. <\/p>\n
Si pr\u00e9sentement, vous n\u2019effectuez aucun suivi d\u2019appel, non seulement 60 \u00e0 70 % de prospects peuvent vous \u00e9chapper, mais vous manquez aussi ceux qui sont le plus prometteurs. Aussi, si vous ne prenez pas le temps de faire un suivi de vos appels de mani\u00e8re constante, vous ne serez pas en mesure d\u2019optimiser votre campagne AdWords \u00e0 son plein potentiel. Vous aurez tendance \u00e0 lancer l\u2019argent par les fen\u00eatres sur de mauvais clics, si vous ne faites aucun suivi sur les appels entrants; vous n\u2019obtiendrez donc pas l\u2019information qui vous d\u00e9montre quel mot-cl\u00e9 et quelle publicit\u00e9 incite le plus les gens \u00e0 vous appeler.<\/p>\n
Avec tous les articles, les livres, et les formations AdWords disponibles, il est tr\u00e8s suprenant que nous devons mentionner ceci. Chaque semaine, nous observons des campagnes AdWords qui sont mal construites (souvent par des agences qui devraient en savoir plus sur le sujet). Quelques campagnes AdWords n\u2019adh\u00e8rent m\u00eame pas aux principes de base prescrits par AdWords. <\/p>\n
Un bon exemple d\u2019une mauvaise structure de campagne est une seule campagne qui utilise les r\u00e9seaux Search et Display en m\u00eame temps. Ces deux fonctions sont compl\u00e8tement diff\u00e9rentes et ne doivent en aucun cas \u00eatre combin\u00e9es pour une seule campagne. D\u2019ailleurs, nous vous conseillons fortement de ne jamais utiliser de r\u00e9seau Display pour promouvoir votre entreprise avant d\u2019avoir d\u00e9velopp\u00e9 d\u2019excellentes comp\u00e9tences sur AdWords et re\u00e7u la formation ad\u00e9quate. D\u2019autres exemples incluent d\u2019avoir un seule groupe publicitaire, d\u2019avoir trop de mots-cl\u00e9s, ou d\u2019avoir un spectre de mots-cl\u00e9s trop large pour votre campagne.<\/p>\n
M\u00eame avec les meilleures comp\u00e9tences et intentions, il est possible que les campagnes AdWords ne fonctionnent pas pour toutes les entreprises locales. Il existe certaines situations o\u00f9, \u00e0 cause de co\u00fbts de clics \u00e9lev\u00e9s, de budgets, de probl\u00e8mes de vente interne, ou tout autre probl\u00e8me, que m\u00eame une campagne AdWords bien structur\u00e9e ne g\u00e9n\u00e9rera pas un retour sur investissement satisfaisant. Cependant, selon notre exp\u00e9rience, l\u2019exception confirme la r\u00e8gle beaucoup plus souvent qu\u2019\u00e0 son tour.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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